Hvis du udelukkende taler om, hvor mange fantastiske ting du kan eller hvor revolutionerende dit produkt eller din service er - så er du lige faldet i den klassiske og mest udbredte fælde inden for kommunikation: Du snakker for meget om dig selv.

Sandheden er, at dine læsere på LinkedIn – uanset om det er en potentiel kunde, en rekrutteringschef, eller en ny forbindelse – i princippet er ligeglade med dig. De hader at blive "solgt til". Hvad de er interesserede i, er sig selv. Deres problemer. Deres behov. Og hvordan du kan gøre deres professionelle liv bedre.

Vil du gerne skrive tekster til din LinkedIn profil eller dine indlæg, der virker mere overbevisende, engagerende og samtidig får din læsere til at handle? Så er det tid til at vende dit budskab på hovedet og stifte bekendtskab med PAS- og DAS-modellerne. Disse simple, men kraftfulde skrivemodeller har dokumenterede resultater og kan anvendes, uanset hvad du ønsker, din læsere skal gøre – købe din ydelse, tilmelde sig dit nyhedsbrev, blive en del af dit netværk, læse din artikel eller tage dig i betragtning til et job.

Lad os dykke lidt dybere ned i modellerne.

Fra problem til handling: Introduktion til PAS modellen

PAS står for Problem, Agitation og Solution – og det er en formel, der bygger på grundlæggende salgspsykologi:

• Problem: Det første skridt er at beskrive et problem, som læseren kender og kan nikke genkendende til. Her handler det om at vise empati. Du viser, at du forstår deres frustration, deres udfordring eller deres ømme punkt. Ved at anerkende deres virkelighed bygger du tillid, og det er en af de stærkeste byggesten i effektiv kommunikation.
  
  
• Agitation: Betyder på dansk uddybning. Nu skal du folde problemet ud og gøre det endnu mere relevant og mærkbart for din læser. Du minder dem om, hvor smertefuldt problemet er, og lægger et emotionelt pres. Forestil dig, at du drysser lidt salt i såret – du får læseren til at mærke, hvor alvorligt og presserende problemet er, og hvor ubehageligt det føles.
  
  
• Solution: Og så kommer forløsningen – løsningen! Helt tilfældigt har du jo præcis løsningen på det presserende problem, du netop har uddybet. Her præsenterer du din ydelse, dit produkt eller dit budskab som den store forløsning. Beskriv den nye, forbedrede situation, din løsning skaber i læserens liv – den positive forandring, der gør alt bedre.

DAS er en tilsvarende model, hvor "P'et" fra PAS blot er udskiftet med et "D", som står for Desire (på dansk ønske/behov).

I DAS modellen fremhæver du altså ikke et problem, men snarere et behov eller en ønsket tilstand, som din målgruppe længes efter. Ellers er fremgangsmåden den samme som PAS modellen: Du skitserer ønsket eller behovet, uddyber hvorfor det er vigtigt eller svært at opnå alene, og præsenterer så din løsning som vejen til at opfylde det.

Nøglen til succes

For at høste de fulde frugter af PAS- eller DAS modellen er det afgørende, at du grundlæggende forstår, hvilke problemer eller behov dine læsere står over for. Du skal vide, hvad der holder dem vågne om natten, eller hvad deres største drøm er. Når du kender deres mest presserende problemer eller største ønsker, og præcis ved, hvordan din løsning afhjælper eller opfylder dette, så skriver teksten næsten sig selv. Du taler direkte til dem, og det er dér, du får deres fulde opmærksomhed og motiverer dem til handling.

Disse modeller kan forvandle den måde, du kommunikerer på, så dine budskaber fanger, engagerer og opfordrer til handling.

Vil du lære mere om effektive skriveteknikker og opdage, hvordan du får endnu mere ud af din tilstedeværelse på LinkedIn? Så dyk ned i vores gratis LinkedIn guide, der er spækket med konkrete værktøjer og strategier til at optimere din profil og dine opslag.